Coaching, caso studio sugli obiettivi ed i valori

Qualche tempo fa vengo contattato da una giovane cliente molto frustrata dal fatto che, per quanto si sforzasse, non riusciva a portare a termine gli obiettivi che desiderava.

Fortunatamente, essendo una persona molto attiva ed ambiziosa, ha capito che doveva fare qualcosa di diverso per ottenere un risultato diverso.

Così, cercando un life coach su internet, ci siamo incontrati per  l’intake session dove mi ha raccontato anche di provare una fastidiosa mancanza di energie mentali e fisiche.

Dopo l’intake session, che ha proprio lo scopo di far conoscere la mia attività di coaching al cliente e nello stesso tempo prendere visione del suo caso, lei accetta di fare alcune sessioni di coaching per mettere ordine nella sua scaletta di cose da fare, ma soprattutto scegliere dove indirizzare il focus delle sue energie.

La premessa di questo caso studio di coaching che condivido con te è che durante questa mezzora di colloquio non ho trovato fortunatamente delle convinzioni limitanti che la bloccassero dal raggiungere i suoi obiettivi e neanche una cattiva formulazione degli obiettivi stessi. Lei sapeva bene cosa voleva ed era tutto alla sua portata e sotto il suo controllo, quello che la mandava in crisi era la mancanza della giusta programmazione dei tempi e la messa in gerarchia delle cose a cui dedicarsi. Destinava le sue energie su tantissime cose tutte diverse e alla fine non concludeva nulla!

Spazio personale, la prossemica nella CNV

Uno degli argomenti più affascinati che ho incontrato nel mio studio della comunicazione non verbale è sicuramente la prossemica, lo studio delle esigenze  spaziali  e territoriali dell’uomo!

Come per la maggior parte degli animali, anche l’uomo ha il suo spazio personale, che in gergo tecnico è chiamato “bolla d’aria”.

 

Prima di entrare nello specifico delle diverse zone spaziali, codificate dalla prossemica, è opportuno chiarire che le dimensioni dello spazio personale dipendono anche, e soprattutto, da fenomeni culturali e dalla densità della popolazione dove si è cresciuti!

Le zone spaziali:

La comunicazione persuasiva

La comunicazione persuasiva è sicuramente  uno degli strumenti più potenti che possono fare la differenza tra ottenere o meno quello che si vuole.

Comunicare in modo persuasivo significa, sostanzialmente, ottenere la risposta che ci siamo prefissi come obiettivo dalla nostra comunicazione, scritta o verbale che sia.

E’ palese che può essere applicata a qualsiasi campo della nostra vita di relazione, dalla vendita alle relazioni personali, dalle presentazioni in pubblico al colloquio di lavoro.

Prima di entrare più nello specifico di come una comunicazione possa essere persuasiva, ci tengo a precisare che la parola “persuasione”, per me e in generale per la formazione che professo e seguo, non ha nessuna accezione negativa! 

La comunicazione persuasiva non è mai un’opera di convincimento forzata che induce il ricevente del messaggio ad agire contro il suo volere. Bensì è una comunicazione talmente efficace, efficiente, chiara e positiva che trova nel nostro interlocutore piena collaborazione!

Lo psicologo sperimentale BJ Fogg definisce la persuasione come:

“…qualsiasi tentativo atto a modificare atteggiamenti e/o comportamenti senza usare coercizione o inganno.”

In ultima analisi si può asserire che tutta la comunicazione efficace è persuasiva, nel senso che raggiunge lo scopo! Fa passare il messaggio che voglio comunicare ed ottenere la risposta che voglio!

Come si ottiene una comunicazione persuasiva?

Specializzarsi in PNL, i percorsi

La Society  of Neuro-Linguistic Programming^TM, Society on NLP, fondata da Richard Bandler nel 1978, ha codificato quattro livelli di specializzazione in PNL.

Purtroppo in giro si legge e si vedono personaggi che inventano e rivendicano corsi che non sono ne ufficiali e ne riconosciuti dalla society.

I livelli di specializzazioni ufficiali, secondo la Society of NLP^TM, in ordine sono:

1. Licensed Practitioner of Neuro-Linguistic Programming®
2. Licensed Master Practitioner of Neuro-Linguistic Programming®
3. Licensed Trainer of Neuro-Linguistic Programming®
4. Licensed Master Trainer of Neuro-Linguistic Programming®

I percorsi di formazione per per specializzarsi nei primi due livelli di PNL, Practitioner e Master Practitioner, sono tenuti esclusivamente da un Trainer od un Master Trainer certificato dalla Society of NLP^TM.

Libri per iniziare a conoscere la PNL

Ricevo quasi tutti i giorni dei messaggi qui sul blog o nella mia pagina facebook dedicata alla PNL e al coaching  dove mi vengono chiesti i titoli di libri per iniziare a conoscere la PNL  (Programmazione Neuro-Linguistica).

La mole di messaggi mi ha fatto riflettere sul fatto che può essere utile un post dove raccolgo, secondo me, i libri più utili per iniziare ad approcciarsi alla PNL. Ed eccolo qui.

Qui a sinistra ti ho volutamente mettere la copertina del primo testo pubblicato dai fondatori della PNL, “La struttura della magia”, pubblicato in America nel 1975, solo per farti vedere da dove tutto è partito. Infatti non lo reputo il testo più utile per iniziare a conoscere la PNL. L’ho inserito nella lista dei libri avanzati (prossimo post) e lo riporto qui solo per tua conoscenza.

Vediamo ora nel dettaglio i libri che reputo più proficui a chi si avvicina per la prima volta alla PNL o che comunque vuole iniziare ad approfondire in maniera seria senza fronzoli la Programmazione Neuro-Linguistica.

Cliccando sul titolo o sull’immagine del libro verrai rimandato allo store online Macrolibrarsi ed otterrai il 15% di sconto sul prezzo di copertina.

Scelgo la libertà – Corso di PNL

E’ stato il libro che mi ha fatto iniziare il percorso di studi in PNL. L’ho letto tutto d’un fiato in poche ore!

Racconta la storia di Joe, una persona in cui ognuno di noi può riconoscersi. Il protagonista decide di partecipare a un corso di tre giorni durante il quale Richard Bandler stesso spiega come aumentare la propria libertà personale e la capacità di scelta grazie alle tecniche della PNL. Accompagnando Joe nel suo viaggio, apprenderai assieme a lui come progettare e realizzare il futuro che hai sempre sognato.