Corso PNL per la vendita Napoli

Finalmente anche a Napoli un corso di PNL per la vendita, per conoscere e applicare le principali tecniche della Programmazione Neuro-Linguistica alle strategie di vendita.

Partendo dalle basi della metodologia della PNL e approfondendo tutti gli strumenti utili nella vendita, potrai capire e cambiare i tuoi atteggiamenti improduttivi, creare rapidamente e facilmente una connessione con le persone per essere più efficace nell’attività di vendita e generare relazioni durature con i clienti.

E’ rivolto a venditori, responsabili commerciali, liberi professionisti, imprenditori e tutti coloro che vogliono promuovere al meglio se stessi e la propria attività.

In questo corso intensivo di tre giorni, imparerai tecniche e strategie di PNL applicate alla vendita e al business.

Lavorerai su te stesso e sulla tua presentazione di vendita, utilizzerai consapevolmente la tua comunicazione per influenzare positivamente il tuo cliente e attivare il comportamento di acquisto.   In effetti, per vendere di più e meglio bisogna acquisire e incrementare queste 3 capacità:

1. comunicare in maniera efficace; 
2. comprendere e soddisfare le motivazioni all’acquisto del cliente;
3. utilizzare una linguistica precisa e appropriata.  

Finalmente la PNL nel fitness

Sono davvero orgoglioso di scrivere questo post, nell’ultimo PNL Practitioner, tenuto tramite la scuola di formazione Coaching PNL & Training, abbiamo avuto tra i corsisti ben 7 personal trainer che lavorano presso uno dei colossi del fitness mondiale, la catena Virgin Active.

Sono orgoglioso perché finalmente, anche in un settore come quello del fitness, i professionisti che vi lavorano stanno iniziando a capire che per lavorare in modo ottimale con le persone sono fondamentali anche le capacità relazionali e di allenamento mentale.

Solitamente, e secondo me erroneamente, chi lavora nel fitness, istruttori e personal trainer in primis, se tengono alla loro professione e continuano a formarsi lo fanno esclusivamente in ambito tecnico. Girano l’Italia per andare ad apprendere l’ultima tecnica di allenamento, come funziona l’ultimo attrezzo o come mettere su l’ultimo corso di gruppo, sicuramente encomiabile, peccato che non basti a garantire un’agenda sempre piena e una longevità lavorativa.

Lo dico da sempre, il cliente compra sempre due cose, le capacità tecniche e quelle relazionali, in un lavoro a stretto contatto con le persone, come quello tipico del fitness, questo è doppiamente vero. Conosco tanti personal trainer preparatissimi tecnicamente che lavorano molto meno di quelli che magari non sono gli Einstein del fitness ma che ci sanno fare nella relazione.

Come la PNL mi ha cambiato la vita

Sì, la PNL mi ha cambiato la vita, ovviamente in meglio!

Credo talmente tanto in questa disciplina, tecnica, atteggiamento mentale, che oggi la insegno ufficialmente e la utilizzo sistematicamente per aiutare le persone nelle sessioni di coaching.

Ho sentito per la prima volta la sigla PNL, che sta per Programmazione Neuro-Linguistica, nel 2002 quando partecipai ad una settimana di formazione vendita/marketing in una multinazionale del fitness inglese e l’allora direttore italiano dei centri fitness, menzionò che era stato pochi giorni prima in America ad apprendere questa disciplina. Ne parlò così bene che mi incuriosì tantissimo.

Iniziai a leggere tutti i libri che venivano tradotti in italiano e, in effetti, le cose che leggevo erano geniali quanto semplici da capire, alcune tecniche le iniziai ad usare già nel mio precedente lavoro di personal trainer e devo ammettere che hanno fatto la differenza tra una buona carriera e la splendida carriera che ho avuto.

La PNL nelle presentazioni, public speaking

Per avere successo nel business bisogna essere in grado di presentare le proprie idee con grande forza.

Che si tratti di un meeting con una o due persone, o di comunicare davanti a un pubblico di venti o anche duecento persone, a un cero punto della tua carriera ti troverai a dover comunicare con un gruppo. 

Essere al centro dell’attenzione sul palco può essere per molti un’esperienza di grande stress, e la PNL può aiutare moltissimo nel gestire il nervosismo.

Uno dei modi più semplici per alterare il proprio stato consiste nel cambiare la propria fisiologia: perché mente e corpo sono parti di un medesimo sistema. Stando in piedi ben eretti, come se si fosse sicuri di sé, si comincia a sentirsi così.

La gestione dello stato si applica anche al pubblico. Se vuoi che chi ti ascolta provi una certa emozione, devi provarla tu per primo. La passione che provi per un argomento trapela nella tua voce e nel linguaggio del tuo corpo. Il pubblico lo percepirà, e il tuo entusiasmo sarà contagioso.

Parole per vendere, il libro che mancava!

E’ con enorme piacere che ti presento il libro “Parole per vendere” dell’amico e collega Paolo Borzacchiello.

“Parole per vendere” non è il solito libro sulla vendita! E’ il libro per vendere!

Oltre le tecniche ed i trucchi che Paolo spiega sapientemente dall’alto della sua esperienza pluriennale come venditore e formatore, il libro verte soprattutto sull’uso efficace delle parole!

Le parole che usiamo fanno la differenza in ogni contesto e soprattutto nella vendita la differenza è tra portare un contratto a casa o niente!

La scelta delle giuste parole per esprimerti fa la differenza tra ottenere o meno quello che desideri.

In un intero capitolo del libro, Paolo esamina con dovizia di particolari le 18 parole “magiche” che influiscono positivamente sulle persone ed in un capitolo successivo analizza le 10 parole tossiche che, invece, ti fanno perdere immagine e credibilità!